Reel · Diagnóstico
genérico
Plano de Marketing · v1
A diretriz operacional que constrói o canal de aquisição próprio da Scale X: como a empresa sai da dependência de indicações e passa a gerar clientes de forma previsível até dezembro de 2026.
A meta do semestre é numérica e única: fechar trinta contas novas a ticket médio de dois mil e quinhentos reais por mês. Somadas à carteira atual, elas levam o faturamento mensal recorrente a ultrapassar a marca dos cem mil reais.
O plano só é considerado bem-sucedido quando a aquisição vira um pipeline previsível e próprio. Bater o número num mês bom não basta: a Scale precisa passar a gerar demanda por conta própria, sem depender de terceiro para encher a agenda.
Antes de definir para onde ir, o plano fixa o retrato honesto do presente. Ele é o que justifica cada decisão das próximas seções.
A aquisição funciona como uma torneira controlada por terceiro. Quando as indicações e os patrocínios estão fortes, entram clientes; quando esfriam, a agenda esvazia, e a empresa não tem alavanca própria para reagir. Não existe previsibilidade porque não existe canal sob controle da Scale.
O objetivo não é vender mais. É a Scale construir canal próprio de aquisição — deixar de depender da torneira de terceiros e passar a controlar a própria entrada de clientes.
O canal próprio se sustenta em quatro frentes que trabalham juntas. Uma é o motor econômico, outra gera autoridade, outra sistematiza o que já existe e a última escala com mídia paga quando houver prova. Nenhuma sozinha resolve; a combinação é que dá previsibilidade.
O funil low-ticket Captação Previsível a R$47, no modelo self-liquidating, alimentando a esteira de serviço (Operação a R$2k e Gestão a R$3k). É o motor porque a mídia se paga já na venda de R$47 e ainda entrega lead qualificado para o back-end. Resolve o caixa e a dependência ao mesmo tempo.
Ícaro e Israel produzindo conteúdo nos perfis pessoais, em collab com o perfil institucional da Scale X. Gera autoridade e alimenta o topo do funil sem custo de mídia. O detalhe completo desta operação está na seção seguinte.
Transformar as indicações do Guilherme em processo, com material que o ajude a indicar melhor, e ativar outbound com SDR nas listas de patrocínio, que passam a ser base de prospecção ativa em vez de contato solto.
Teste de mídia atrás do low-ticket com meta de empatar no começo, subindo o investimento para a faixa de 15 a 20 por cento do faturamento quando o funil provar que converte.
Esta é a diretriz da empresa para a produção de conteúdo. Ela define o que a Scale publica, quem produz, com que frequência e para onde converte. É processo operacional, revisado a cada trimestre contra resultado, e não sugestão.
A categoria "agência de tráfego" está desgastada porque boa parte do mercado entregou fumaça. A Scale ocupa o espaço vazio: a empresa que traduz performance para quem assina o cheque, o dono de negócio que investe em anúncio e não sabe se o dinheiro volta.
Posicionamento oficial, em uma frase: a Scale ajuda o empresário a parar de queimar verba em anúncio e passar a saber, com clareza, se o investimento está voltando, sem precisar virar especialista em tráfego.
A âncora de prova da Scale é o advogado dono de escritório que quer crescer, porque é onde a empresa tem base real, casos e resultado documentado. A mensagem, porém, é enquadrada como empresário que quer crescer, para ressoar com dono de negócio de qualquer nicho. A diretriz de produção é falar com o advogado, mas não só o advogado.
Cada ator carrega uma autoridade diferente e produz um tipo de conteúdo. A regra que evita canibalização é simples: Ícaro promete e converte, Israel prova e aprofunda, a empresa registra e amplifica. Nenhum dos três produz o conteúdo do outro.
| Ator | Autoridade que representa | Papel no conteúdo | Peso |
|---|---|---|---|
| Ícaro sócio de marketing e vendas |
O tradutor de performance, a voz comercial. | Rosto principal. Vídeo falado, diagnóstico, clareza de número e oferta. Quem mais aparece e puxa a conversão. | ~50% |
| Israel sócio operacional |
A prova de execução, a autoridade técnica traduzida. | Bastidor real da operação: como a Scale entrega por dentro, como lê um resultado, o método aplicado. Fala com o público morno. | ~30% |
| Perfil Scale X institucional |
A marca, a prova social, os cases. | Hub. Recebe os posts dos sócios via collab, concentra cases, resultados e depoimentos, e é o endereço oficial de validação. | ~20% |
Toda peça nasce de um dos quatro pilares. A distribuição-alvo mantém Clareza e Diagnóstico como maioria, cerca de 55 por cento, Bastidor em torno de 25 por cento a cargo do Israel, e Oferta limitada a 20 por cento.
Ataca o "não sei se meu anúncio dá retorno" e puxa para a Gestão de R$3k.
Ataca "leads ruins" e "agência não entregou". Gera conversa na DM.
Ataca "não sei se dá pra confiar de novo". Mostra a operação por dentro.
Convida para o low-ticket de R$47 ou para o diagnóstico. Nunca surge do nada, sempre depois de valor entregue.
Uma cadência que não se sustenta é falha de planejamento, não meta. A regra da Scale é clara: três peças que se mantêm por seis meses valem mais que sete que morrem no mês dois. A cadência oficial é de quatro posts de feed por semana somando os dois rostos, mais Stories em três dias.
| O quê | Frequência | Responsável |
|---|---|---|
| Feed Ícaro | 3x por semana, segunda, quarta e sexta | Ícaro |
| Feed Israel | 1x por semana, quinta | Israel |
| Stories | 3 dias por semana | Alternado |
| Bloco de gravação | 1x a cada duas semanas | Ambos, na mesma sessão |
O Instagram é a plataforma principal e o eixo é o reel falado, com os dois sócios aparecendo em vídeo. Os formatos se dividem por função dentro do funil.
| Formato | Papel | Frequência |
|---|---|---|
| Reel falado (15-45s) | Descoberta e autoridade, o motor | 3 a 4x por semana somados |
| Carrossel (6-8 slides) | Salvamento e profundidade | 1 a 2x por semana |
| Stories (2-4 frames) | Relacionamento, oferta, enquete | 3 dias por semana |
Câmera do celular na altura dos olhos, vertical 9:16, enquadramento do peito para cima com respiro. Luz na frente do rosto, nunca atrás. Fundo com profundidade, o ambiente de trabalho real. O áudio tem prioridade sobre a imagem, gravado em ambiente silencioso ou com lapela.
Os sócios não inventam conteúdo por semana. A empresa produz peças-mãe densas em lote quinzenal, e o sistema espreme a semana inteira a partir delas. Uma sessão de lote cobre cerca de duas semanas de feed dos dois rostos, oito posts, com folga. Na prática, os sócios trabalham pesado em conteúdo apenas dois dias no mês.
Todo post de feed dos perfis pessoais roda em collab com o perfil da Scale X. Isso multiplica o alcance sem multiplicar a produção. Ao publicar, o autor convida o perfil da Scale X como colaborador; aceito o convite, o post aparece no feed dos dois perfis ao mesmo tempo, com curtidas, comentários e alcance somados.
Os perfis pessoais são os produtores e carregam o rosto, porque pessoas seguem pessoas. O perfil da empresa é o hub agregador: recebe via collab o que os sócios produzem e adiciona de um a dois posts próprios por semana, de baixa produção, como case, depoimento ou card de número.
Três frentes de alcance, os dois perfis pessoais mais o institucional, alimentadas por uma única operação de produção. O custo de produzir é pago uma vez e distribuído três vezes, o que torna a cadência sustentável mesmo com o time enxuto de hoje.
Template replicável, saído de duas sessões de lote. Ícaro publica três vezes por semana, Israel uma vez, e os exemplos alternam advocacia, como prova, e cenário genérico, como amplitude. Todo post de feed roda em collab com o perfil Scale X.
Todo post tem destino. O conteúdo de valor fecha com um micro-CTA de relacionamento; só a peça de oferta pede ação comercial. A DM é o balcão de vendas, com respostas semiprontas para as objeções, e os Stories funcionam como ponte curta de oferta. A conversão muda conforme o low-ticket esteja ou não no ar.
O conteúdo puxa para o diagnóstico gratuito. O CTA é um comentário-gatilho, do tipo "comenta DIAGNÓSTICO", que abre a DM, qualifica a dor, conduz ao diagnóstico e apresenta a Gestão de R$3k. O fechamento é humano, conduzido pelo Ícaro.
O conteúdo puxa para o R$47, um compromisso menor que filtra intenção, seguido de sequência pós-compra que apresenta a Operação de R$2k e a Gestão de R$3k. A prova real vira post do Israel, Story e registro no perfil institucional, o que quebra o "já tive agência e não entregou".
A decisão de investimento é escalonada e obedece ao caixa. Enquanto ele está curto, a empresa não persegue percentual de faturamento; quando o funil provar conversão, o reinvestimento sobe para faixa fixa.
O funil abaixo desenha o caminho até os cerca de cinco clientes novos por mês. Ele orienta a operação, mas os números de conversão ainda não são fato consolidado.
Os números de conversão e a contribuição por canal são metas a calibrar com dados reais, não resultados observados. A empresa ainda não tem histórico próprio deste funil, porque ele nunca operou como canal interno. Cada número serve de hipótese de trabalho e será ajustado assim que os primeiros ciclos gerarem dado.
As indicações do Guilherme viram processo, com material que o ajude a indicar melhor.
Conteúdo dos dois rostos puxando para diagnóstico ou low-ticket, conforme a fase.
Contribuição cresce conforme o volume de vendas de R$47 sobe; é o motor de longo prazo.
Prospecção ativa nas listas de patrocínio, que passam a ser base de trabalho do SDR.
A implementação segue quatro fases entre julho e dezembro. Cada fase tem um foco dominante, e nenhuma começa a acelerar antes de a anterior entregar a sua fundação.
Crescer sem quebrar a entrega é uma condição do plano, não um detalhe. Cada bloco de novos clientes exige avaliar contratação antes de aceitar mais contas.
Quando o pipeline ultrapassar a capacidade dos dois gestores atuais, a empresa contrata gestor ou CS antes de aceitar mais contas. Até lá, prioriza a Gestão, de maior LTV, sobre o downsell.
As decisões abaixo estão pendentes com o dono e destravam partes do plano. Enquanto não forem definidas, seguem marcadas como itens a definir.
Contratar ou não. Sem editor, o carrossel domina e o volume de reels cai.
Horas reais que Ícaro e Israel conseguem dedicar por semana ao conteúdo.
Se o perfil Scale X já existe com histórico ou se parte do zero.
Mecanismo, link, formulário ou WhatsApp, e quem atende, sócios ou SDR.
Data em que o funil entra no ar; define a migração do Cenário A para o B.
Número fechado de contas que cada gestor sustenta, ainda por mapear.